航空機というダイナミックな商材で世界と渡り合う K.T.
航空機営業部
2023年新卒採用入社総合職

Profile

2023年に国際社会学部を卒業後、東京センチュリーに入社。現在は世界各国の航空会社にリース中の航空機・エンジンを、本邦投資家への販売に向けた営業活動を行っています。また、商品の組成に向けたアレンジ業務、投資家への機体売却後の資産管理業務も行っています。

Career

2023年: 航空機営業部

社員インタビュー

入社の決め手
現在の業務内容
挫折経験や苦労した経験
仕事のやりがい
今後の目標

入社の決め手

自由度が高く、多様な分野に挑戦できる環境なら、自分らしく成長できると考えた

就職活動では主に金融・商社を見ていて、グローバルに活躍できる分野を中心に選考を受けていました。中でもリース業界は、金融でありながらも「モノ」を扱うことができ、私自身の専門性を高められる点に魅力を感じていました。
また、リース業界の中でも東京センチュリーには、幅広い分野で活躍できる環境が整っており、独立系リース会社として自由度が高く、さまざまな分野に挑戦していく社風を感じました。そして、この会社なら自分らしく成長できると考えたのです。
実際にOB訪問や面接を通して、東京センチュリーで働く「人」に対して魅力を感じたことも、入社の決め手の一つとなりました。

現在の業務内容

投資家ルートや投資家紹介先チャネル拡大のため、全国各地を飛び回る

現在は本邦投資家に、世界各国の航空会社にリース中の航空機・エンジンの販売に向けた営業活動を行っています。当社は本邦投資家への航空機・エンジンの1機売り分野では、後発という存在です。そのため、現在は投資家ルートや投資家紹介先チャネルの拡大も重要な業務の一つとして、日々全国各地を飛び回りながら営業活動に励んでいます。
また、お客様への販売用商材の組成や、投資家への機体売却後の資産管理業務なども行っていて、そのような業務を通じて、航空機ファイナンス分野にかかる全般の知識も身に付けることができます。お客様のニーズに応える提案ができたときや、長期間の交渉を経て無事契約に至ったときには、大きなやりがいと達成感があります。

挫折経験や苦労した経験

「初めて」が重なった案件も、周囲からのサポートを受け、無事にクローズできた

私が以前取り組んだ中に、2基のエンジンを投資家に売却した案件がありました。本件は、当社としては初めてとなる斡旋業務であり、私自身にとって初めての主担当で、グループとしても他部との協働体制となってから初めてと、「初めて」尽くしの案件でした。クロージングまでのスケジュールが非常にタイトで、私自身右も左も分からない状況だったため、投資家や仕入れ先との調整に苦労しました。
また、契約書の準備や読み込み、採算性の試算や弁護士とのやりとりなども必要でしたが、上司やチームメンバーのサポートのもと、なんとか無事にクローズを迎えることができ、達成感を得られました。この経験を通じて、案件成約までの一連の流れや必要事項について学ぶことができたので、今後さらに案件機会を積んでいきたいと考えています。

仕事のやりがい

数百億円規模の航空機案件もあり、責任は大きいが達成感は格別

この仕事の魅力は、扱う金額の大きさと国内外を問わずダイナミックに働けることです。航空機という物件の特性上、1件あたりの金額が数十億から数百億円規模にのぼります。そのため、仕事に対する責任は大きく、プレッシャーを感じることもありますが、案件を無事にクローズしたときの達成感は格別です。
また、本邦投資家のお客様一人ひとりのニーズを丁寧にヒアリングし、最適な商品を提案するフロント営業も、この仕事の醍醐味です。ファイナンス業務が中心のスペシャルティ事業分野では珍しく、お客様に対するフロント営業としての経験も積むことができます。商材仕入れの分野でも、お客様のニーズに適合する商品の組成に向け、各航空会社の当社担当者と協議・調整しながら経験を積める点は大きなポイントです。商材の仕入れから販売まで、航空機やエンジンのトレーディングに関わる一連のプロセスを通じて、自分が成長できる点にも魅力を感じています。

今後の目標

業界内で幅広く活躍できる人材になるため、商談を通して多くの経験を積む

まずは、案件の組成からクロージングまでを担えるような人材になりたいです。そのために必要なスキルは、挙げればキリがありませんが、まず航空機ファイナンスに係る、財務・法務・税務などの基礎知識をより深めていきたいと考えています。営業の立場としては、お客様との商談を通して多くの経験を積むことで、説得力のある説明ができ、お客様の信頼感・納得感につなげることができるため、案件機会を増やしていきたいです。
ゆくゆくは、私からぜひ商品を買いたいと思っていただけるような営業パーソンを目指していきます。また、海外子会社へのトレーニー制度なども活用し、海外での経験も積みたいです。業界内で幅広く活躍できる人材になれるよう、日々精進していきたいと思っています。